REVIルヴィ導入の利益率？REVIルヴィ代理店編
こんにちは！REVIルヴィ認定講師の秋庭みはぎです。
今回は前回に引き続き、REVIルヴィ導入の利益率(REVIルヴィ代理店編)についてお話しいたします。
REVIサロン導入と代理店の違い？
代理店とはいえ、サロン導入と同じく加盟店料もロイヤリティーもありません。
導入費用、すべての商品からお好きなものを選定して頂き、400 万円税抜きの商品をご購入頂くプランです。
すべての商品なので、マシーン類を含むことも出来ます。
サプリメントは軽減税率となるため、あえて税抜き表記とさせて頂いております。
決定的な違いは、
1.卸業ができる(自社仕入れ掛け率が安価になる) REVIルヴィサロン導入の方より安く仕入れができます。
よって、サロン導入をされたい方へは卸業が出来ます。
ホームケア用品は、サロン導入が7掛けに対して代理店導入は5掛けです。
よってこの差額を利益としていただけます。
ユーザーに対しての販売を行った際は、サロン導入が3割の利益に対して半分が利益という事になります。
マシーンの値段にも差額があります。
・脱毛機(デュアルシステム)
・電磁パルスを使った筋トレマシーン(スカルプト)
サロン導入価格 308 万円税込→代理店導入価格 275 万円税込
2 認定講師資格の取得
REVIルヴィ認定講師の研修を 1日22,000 円で取得し、その後スクーリングを開講して頂けます。
REVIルヴィを導入したいサロン様に向けたスクーリングが主になります。
ユーザーからサロンオーナー(サロン導入)の方が多いので、スクーリング需要は年々増えています。
具体的に、REVIルヴィ代理店がサロン導入をした際に得られる収益は下記となります。
サロン導入ミニマムロット 310,200 円の場合
代理店仕入れ価格は 221,540 円
導入研修費用ミニマム 2日間の場合 66,000 円
よって、154,660 円の利益が見込めます。
ミニマム導入からスタートしたサロンからのリピートオーダーは、私の実績ベースでお伝えすると、
3 ヶ月以 内に 40 ~ 60 万円の追加オーダーが 8 割を超えます。
残りの 1 割の方は、60 万円以上のオーダー。さらに残りの 1 割の方は、40 万未満のオーダーとなります。
追加オーダーの内訳としては、オプション商材、ホームケア商材となり、20 パーセントほどの利益が見込めます。
REVIサロン導入においても、
フルオプションサロン価格 763,400 円+ホームケア商品(※ 基礎的なホームケア)
代理店仕入れ価格は 555,280 円、
よって利益は 208,120 円。
基礎的なホームケア 1 セットは代理店仕入れ価格は 39,215 円。 よって利益は 22,946 円。
※基礎的なホームケア一例
- クレンジング 6,160 円
- ウォッシングクリーム 3,850 円
- リバイヴボディーローション 15,400 円
- パーフェクトモイストローション 7,700 円
- 陶肌ツインコンセントレート 9,240 円
- パーフェクトモイストクリーム 8,085 円
- UV プロテクトクリーム 6,006 円
- 陶肌ファンデーション 5,720 円
計 62,161 円
サンプル用 1 セット、販売用に 1 ~ 3 セット程の仕入れをされる方が一般的です。
単純に、ホームケアを、200 万円分仕入れし
ユーザーへの販売(サロンでの直販、オンラインでの販売)を した場合は 400 万円の売り上げ。
初期導入費用はペイとなります。
残りの 200 万円は、サロン商材や卸業の仕入れに充てて頂く事で更なる利益が得られます。
10,000 円の陶肌トリートメント(REVIルヴィハーブピーリング)をした場合、
代理店の施術原価率は 20% 8,000 円の利益となります。
シミ、ニキビ、アトピーなどあらゆるは肌改善に特化したオプション配合コース23,500 円施術の場合、
代理店原価率は 16%、
よって19,740 円の利益となります。
陶肌トリートメントは、10,000 円から 40,000 円超えの多様な価格帯の施術の提案が可能ですが、
平均施術価格は16,500円〜が一般的です。
この際の原価が、2,798 円。利益は 13,402 円。
商品販売はクレンジング、ウォッシングクリームの売れ行きが芳しく、この 2 アイテムで 13,000 円となりま す。
この際の原価は 6,500 円。
1日あたり 2 人施術の場合、うち 1 組が商品購入に繋がった際。
33,304 円 +13,402=19,902 円 / 日
2,000,000÷19,902=100日。
20日稼働で 5 ヶ月でペイとなります。
※こちらは、実際の現場からのお声よりかなり少ない数字での計算となります。
上記から分かるように、
同じ仕事量で、取れる収益が変わる。これが代理店の醍醐味です。
サロンワークしかご興味ないオーナー様にも、
REVIルヴィのブランド認知と、
確かな施術満足度により顧客様がサロンオーナーへと転身されたりするケースは珍しくありません。
我々のビジネスプランは常にオープンであり、
REVIルヴィのビジネスの扉は公平にかつ常にオープンであります。
サロンからの代理店、代理店からの販売会社へとステップアップするプランも充実しております。
商品の買い込みを助長するプランではございません。
より収益性の高いプランで、効率良くお仕事して頂けるプランといえます。
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